Всем Привет, Уважаемые трудяги. Нам, как и вам, сложно выкроить свободное время в самый разгар года, но мы ведь помним, что нельзя разменивать идеи на дешевую бытовуху. Тем более, что у нас тут, кажется, намечается огого…Сколько раз было написано что нужно делать для удержания или перехвата лидерства, – но нет, как пелось в знаменитой американской песне i’m my farther’s son (я сын своего отца), в том смысле, что перебороть свои гены и встроить туда новый опыт и привычки архи-сложно.
Магнит обошел своего вечного конкурента по темпам роста выручки на +2% и на всех парусах мчится к обгону в абсолютной цифре. Напомним, Магнит продал нам с вами товара на 476 млрд. руб. за 3 кв. 2021 года, а Х5 на 544 млрд . руб., что составляет 68 млрд. разницы в рублях или 14,3% в пользу Х5. Если смотреть только магазины у дома, то выходит 330 млрд. против 448 млрд., что составляет 118 млрд. руб. и 35,8%. Итак, чтобы Магниту обогнать Х5, ему можно выбрать более легкий способ из двух возможных – Холдинг на Холдинг. Для рынка и инвесторов это будет иметь тот же самый эффект, что и классический Магнит на классическую Пятерочку (хотя так было бы более правильно).
Если удерживать +2% разницы в росте выручки, то это дает 9,52 млрд. руб. прироста каждый квартал. При таком темпе Магниту понадобится примерно 7 кварталов для полной победы над Х5. Цифра вроде бы мало реальная, но тут нужно, как всегда, учесть “ускользающие” факторы. Первый закон корпоративного управления – если ты принял неверное решение год назад, а через год все осознал, покаялся, поставил свечку, и дай Бог, принял правильное решение, то хлебать тебе еще останется ровно 2 года, пока твое правильное решение не выведет ситуацию в исходную точку. Если посмотреть, что наворотили в Х5 с момента ухода Наумовой, то хлебать еще лет 5 минимум, скорее всего уже новым людям, от низа и доверха. Причем, там еще никто не покаялся, свечку не поставил, и верное решение не принял. Это означает, что наработка на глубину проблем продолжается полным ходом. Давайте разберем подробнее. В Х5 полностью провалена кадровая политика. Из-за неспособности руководства организовать правильное клановое противостояние, коммерция утекла во все смежные отделы, включая СБ, откуда его можно вернуть только с рукопашными боями. Провалена работа с СТМ. Например, в Пятерке перехват власти у старой команды Сергей Гончаров осуществляет через своего директора СТМ. Конкурсы и тендеры СТМ более проводятся не по регламенту, а как понравится. Собственный импорт перехвачен Светланой Воликовой из административной функции, поэтому в импорте сплошной неликвид. Не ведется больше системная работа с поставщиками, и они расползаются по другим более перспективным и понятным сетям. Срез по ключевым поставщикам показывает, что все они теряют товарооборот, в основном, за счет бестолкового СТМа и перебрасывают объемы в Светофор, ВкусВилл и Ленту. Сам СТМ такую замену не тянет, ни по качеству, ни по узнаваемости брендов, ни по марже.
Ошибки все классические, из справочника молодого адекватного руководителя с одним высшим непрофильным образованием. Почему так? Потому что предшествуют этим ошибкам еще более крутые ошибки. Ошибки молодого читателя Библии – власть, деньги, связи, игры, игрища, гордыня, обман и самообман.
Второй закон – сообщество делает ставку на конструктивных и адекватных людей уже в момент появления веры в них, даже если они только начали. Имидж не ждет результата, он меняется на основе психологии. Поэтому если Магнит будет держать взятый темп, то будет достаточно не семи кварталов, а трех. Т.е. это май 2022 года.
Третий закон – люди. Чтобы что-то исправить, нужны люди. Назовите нам хоть одну Фамилию в Х5, которая способна что-то исправить на среднем работящем уровне, не побоясь заявить о своей правоте текущим выгодоприобретателям сверху. Подойти и сказать – “Вы знаете, мы уже перешли черту, и вот в этой теме интересы компании в приоритете, поэтому вы тут теперь будете меньше выгодоприобретать”. Да, есть несколько человек внизу в Пятерке и в Перекресте (просто до их уровня не дошло гениальное управление), а в остальном не работники, а игроки в покер. В Магните мы сходу можем назвать 3-4 фамилии на таком уровне.
В Магните тоже было много ошибок до тех пор, пока команда Яна не устаканилась. Но на наш взгляд, который не претендует на главный, до бардака Х5 там далеко.
Так состоится ли смена лидера в 2022 году? Нам тоже интересно ваше мнение, поэтому давайте проголосуем. По прогнозу данной ситуации – не стесняйтесь, пишите много текста)
Загрузка ... Загрузка ... Загрузка ...involved@top-retail.net – 2022 это три раза по +2%)
Лучшая компания магнит, по ассортименту, по ценам и обслуживанию
Магнит
Расскажите что-нибудь про стагнирующий Перекресток, там сейчас логистику разваливают активно.
Перекресток стагнирует с момента своего перехода в холдинг Х5. Мы уже писали о том, что это не жизнеспособное образование без крыши Х5, как и Карусель. Если вы посмотрите на обороты известных поставщиков, которые в Пятерке продают на десятки миллионов рублей в мес, то в Перекрестке они же продают на единицы миллионов рублей в мес. Разница не подобающая.
Магнит
У Магнита по факту, при оценке ассортимента, качества того же фреша, ни чем не лучше, чем в той же 5ке. Дикси не дотягивает до уровня Магнита. Всё же лидером в этой тройке была и пока остаётся 5ка на мой взгляд. Хотя и она далека от идеала. Это оценка с позиции покупателя.
Если оценивать данные сети с позиции поставщика, бардака везде хватает.
Но до последнего времени именно 5ка показывала более высокий уровень, я бы сказал не профессионализма, а более жёсткий подход по отношению к поставщикам. Несколько жёстче отстаивали свои интересы и позиции.
Я как поставщик вел обе сети сразу на протяжении 7 лет и было всё, вплоть до разрыва контракта и последующего перехода в статус важного, стратегического партнёра.
Видел эту разницу и ощущал ее на себе в ходе работы с каждой сетью.
Было всё, включая сливы в дистрибьюторский канал, адресный демпинг, проблемы с промо, штрафы многомиллионные и многое другое.
На сегодняшний день я как покупатель голосую за вменяемые полочные цены, качественные товары во всех категориях товаров, интересные акции и отличный уровень сервиса, который формируют сотрудники магазинов.
Как поставщик товаров, голосую за адекватный подход отдела закупок к выбору поставщиков и товаров.
На сегодня занят развитием одного проекта в кондитерском направлении и в рамках стратегии развития данного бренда не планирую идти в ФТС по определённым причинам.
В текущей стратегии, во главе угла – развитие продаж в дистрибьюторском канале, а также в РТС, ЛС, маркетплейсы.